招商談判的基本過程
(1)導入階段
這個階段主要是參與者介紹對方認識,通過自我介紹和互相介紹,使參與者互相有一個大致的了解。
(2)概述階段
概述的目的一方面表達自己的目的和想法,但不能合盤端出,同時隱藏著摸底對方的意圖。
(3)明示階段
談判雙方一般無外乎四個問題:自己所求,對方所求,彼此互相所求和外表沒有表露的內蘊需求。
(4)交鋒階段
交鋒階段是在談判中雙方堅持立場的對抗階段。
(5)妥協階段
交鋒階段不會永遠僵持下去,接下來的是一方的妥協或雙方的共同妥協。
(6)協議階段
經過交鋒和妥協,雙方認為達到自己的理想,可以簽訂協議或合同。
