招商引資，其中道理看似相通，但經濟、產業發展時刻處于變化之中，招商人的思考也要處于不斷成長、精進的過程。今天，我們給大家分享20條有關招商的基本思考，對接企業前看一看，我相信你會有新的思考。
1、“商”不是招過來的
選址的過程，其實是企業綜合考慮各種生產要素后，進行合理化選擇的過程。招商的過程，也可以看做是，企業自發聚集的過程，也是生產要素、生產資源高效整合配置的過程。
招商工作，是為了企業能更快速更全面了解地區信息，并且幫助企業解決發展痛點，從而讓企業選擇落戶。
2、“要素之爭”變為“生態之爭”
在國內綜合要素成本上升的背景下，地區招商和產業競爭的核心，正在從“要素”轉向“生態”以往的政策、土地、能源、勞動力成本等要素，在高質量發展的要求下，逐漸失去優勢。
而營商環境、平臺的資源整合力、資本助推力、人才支撐力、企業的創新主導力等，開始成為地區招商的產業生態競爭力。
3、打破“肥水不外流”
“溫室”下長大的企業，沒有在市場中經過“搏擊”，最終是沒有競爭力的。建設全國統一大市場，要求各地政府“到底由誰干，讓市場和實力說了算”。
4、企業投資是為了賺錢
企業到本地投資后，能賺到錢，才會有更多的人來投資，這就是最好的投資環境。當招商人明白這一點后，就能真正解放思想，從根本入手改善投資環境，創造一個能讓企業盈利的投資環境。
5、招商是一場雙向選擇
企業選擇落戶在一個城市或者一個園區，有很大必然性。這主要取決于地方產業及生產要素的基礎、企業戰略規劃的布局、人文生態的綜合影響。
而園區選擇一個項目具有很強的必然性，項目信息的獲取、產業契合度、投資規模的認同、雙方對議價的承受能力等。
6、“大干部”才能“招大商”
招商工作中，決策權決定了話語權，從平等對話角度來說，招大引強需要地區“一把手”，發揮“關鍵少數”作用，加快項目招引進展。
一把手的能力、水平、信譽包括人格魅力，都能對企業投資落地一定影響，甚至能成為地區投資環境的第一形象和吸引力。
7、資本招商新思考
資本招商不是存量的競爭，是通過資本投入引進優質項目或優質公司的新興產業，提升增量。
資本入股的方式，能讓地方與項目深度捆綁，建立長期互惠互利的政商關系，提高經濟與企業發展的可持續性。
8、去魚多的地方釣魚
招商引資就像釣魚，招商人要去有魚的地方釣魚。駐點招商也是一樣的道理，在選擇目標“魚塘”時，不僅要考慮哪里的“魚多”、“魚大”，更要考慮“魚是否更容易上鉤”。
飛地招商便是兩地通過政策、產業轉移等方式手段，讓魚兒能從一地游向另一個地區。
9、風口是機會也是挑戰
不追風口意味著，城市要伴隨產業、企業從0到1，從1到100……這是一個相對漫長的成長過程。
蘇州是一個不追風口的城市，如今蘇州的熱門賽道，比如半導體、生物醫藥、新材料等，基本都是蘇州在十幾年前超前布置的。
10、資源配置的多種方式
以蘇州為例的不少地區，比較低調內斂，相對尊重市場的力量，愿意將資源用市場化的方式，配置到更多企業和賽道中。
以合肥為例的部分地區，則會以舉政府之力重點引進一兩個項目，再以大項目招引配套。所以對這類城市來說，時機和風口很重要。
11、在企業同一頻道上對話
想要在激烈的招商競爭中脫穎而出，就需要和企業有話說，掌握產業共同話題與語言，才能在同一頻道上行對話。
在這給招商人推薦幾個公眾號：汽車產業有蓋世汽車、電動之家；光伏有黑鷹光伏；新材料有新材料在線；芯片有芯榜；數字產業有數邦客……
12、思想決定發展高度
發展經濟，尤其是縣域經濟，不能只糾結于自己沒什么、缺什么，要多想想自己有什么、要什么、能干什么，“無”可以變成“有”。
比如雖然當地區位、資源、產業基礎不好，但有充足勞動力、有土地、電力等生產要素保障，也能吸引相對應的產業落定發展。
13、冷靜對待“紅海”產業
中國是最善于將“藍海”變為“紅海”的國家，沒有“護城河”的產業，其中的企業只能賺“辛苦錢”。地方或企業，進軍這類產業容易，但守產業難，在如何提高產品附加值上，還需要多下些功夫。
14、“草根產業”也能是“地標產業”
“地標產業”通常展示了一個地區的產業走向與實力，也許很多人會不自覺想到新能源、新材料等高端產業。但于很多縣城或地級市來說，“地標產業”的崛起往往依靠的是“草根產業”。
想要形成“地標”，首先要形成群。比如：婁底市新化縣，打印復印業占全國市場份額的85%；邵陽市邵東縣，注塑打火機占全球市場份額的70%……
15、沒有積累，產業做不起來
地區產業發展，既要有現在，也要有未來，做產業需要有“久久為功”的耐心。一般來說，地區產業會分為支柱產業、主導產業和戰新產業。
支柱產業強調現在，主導產業看好未來，戰新產業重在潛力。并且從歷史中看，大多數支柱產業都是由過去的主導產業演變而來的。
16、“一錘子買賣”不是招商
招商人必須要有細水長流的心態、重義守信的姿態。項目談判時，重在以情感人；項目簽約后，要讓企業感受到地區的辦事效率和投資環境；投產后，要讓企業認同政府和園區的誠信。
始終懷揣著“服務比政策更重要”的理念，不僅能收獲項目、朋友，還有可能以商招商，帶來更多項目落戶。
17、不能只是“一片向好”
不論是地方招商還是產業發展，如果輿論只說好話，缺乏多元的、批評的輿論環境，就有可能出現問題。
不少地區為了防止“一片向好”的情況，有的地區喊話企業家：“歡迎來告狀”；有的則設置了“海綿獎”，避免干部出現腦中“空蕩蕩”、工作“滑溜溜”、落實“輕飄飄”、執行“軟綿綿”、狀態“松垮垮”的情況。
18、企業每個發展階段都值得關注
如今，中小企業產業集群被更多地區關注到，這成為城市、縣域培育“專精特新”中小企業的重要載體。這也意味招商引資不只500強，越來越多的中小企業被關注。
0到1，從無到有，初創階段，小步快跑，快速試錯迭代；從1到10，快速發展階段，注重成功經驗的復制擴張；從10到1000的階段，在主業穩定成長的階段，轉型升級，跨界融合。
19、做產業要順勢而為
發展產業勢必會有產業政策的輔助，產業政策意味地區要把有限的資源，投在優先的目標上。有可能會出現時間、精力成本高，但同時風險和代價也大的情況。
所以做產業少做逆勢而上、逆境求生，而是要順勢而為，借勢發力。
20、創新是不可預見的
新的行業、新的產業都來源于創新，創新多是自下而上，依據需求而生，所以創新是獨一無二，很難預見的。
企業創新除了要有政策激勵，更需要給企業家創造公平、安全的創新環境，這就可以從政策法規、產權制定等方面入手。
來源：招商要參
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