招商引資是國家及地方政府提高區(qū)域經(jīng)濟快速發(fā)展的動力和引擎。在當前新形勢下，構(gòu)建創(chuàng)新的招商引資模式，是聚集資本、激活資源、構(gòu)建優(yōu)勢、加快發(fā)展的必由之路。
通過戰(zhàn)略指引、規(guī)劃先行，創(chuàng)新招商模式，才有良好的招商引資局面。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略：在啟動招商引資行動前，地方政府或園區(qū)首先要規(guī)劃好產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍圖――產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，以及支持甚至扶持產(chǎn)業(yè)及其投資者的方案。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃之作用，一是保證招商引資能在長遠發(fā)展需要的方向上展開，確保高成長、高效益的重大項目可以扎實推進；二是形成一個良好的溝通機制，對于投資者而言，方向明確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是其選擇是否投資的重要依據(jù)。
招商營銷戰(zhàn)略：招商引資是一種特殊的市場營銷，從戰(zhàn)略層面來看，就是“區(qū)域”視為“企業(yè)”，將“區(qū)域的未來發(fā)展”視為“產(chǎn)品”，來分析它的營商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等內(nèi)外部環(huán)境，研判它綜合競爭力的強弱項，以及面臨的機遇和威脅，并確定它的未來發(fā)展目標和方向，針對目標進行策劃和行銷的過程。通過統(tǒng)籌與策劃，將區(qū)域內(nèi)的投資環(huán)境、政策法規(guī)、投資項目等經(jīng)濟的、非經(jīng)濟的要素，實施科學合理的營銷戰(zhàn)略，滿足潛在的投資群體需求，從而實現(xiàn)引進高價值項目。
一是聚焦重點項目將招大引強、招強引優(yōu)作為招商引資的主方向、主抓手，如世界500強、國際行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、著名跨國公司和超億美元項目，不斷擴大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動效應。
二是聚焦產(chǎn)業(yè)定位根據(jù)重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，緊扣鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)、新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，精準謀劃招商項目，鎖定重點招商市場和目標企業(yè)，實現(xiàn)招商引資規(guī)模與質(zhì)量雙提升。
三是聚焦高質(zhì)量發(fā)展立足資源稟賦、發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等方面，推動精準招商與重點產(chǎn)業(yè)培育及轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展的深度融合，以高水平對外開放推動高質(zhì)量發(fā)展，助力區(qū)域經(jīng)濟加快建設。
產(chǎn)業(yè)鏈招商：產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應，以增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。
產(chǎn)業(yè)招商地圖：產(chǎn)業(yè)招商地圖是根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，定制化繪制出潛在的招商目標圖系。它描繪了區(qū)域發(fā)展的重點，分析出亟需引入產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，最終鎖定潛在目標企業(yè)、機構(gòu)或領(lǐng)軍型人才。產(chǎn)業(yè)招商地圖能讓地方政府有更清晰的方向和目標。
生態(tài)招商：以產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設拉動招商引資，促進產(chǎn)業(yè)內(nèi)部資源流動循環(huán)，不斷深化合作，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、融合促進的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。協(xié)助企業(yè)對接資源，延展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，深化招商引資成果，放大招商效益，帶動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
會展招商：即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項目推介會、項目發(fā)布會、特色節(jié)會（如大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術(shù)交易會、北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)周）等進行招商洽談，吸引資金。
資源招商：即以當?shù)鼐哂械莫毺刭Y源優(yōu)勢為依托，按照國際慣例和優(yōu)化資源配置的市場規(guī)則進行招商引資的活動。比如包頭稀土資源占全世界儲量的 70% 左右，包頭高新區(qū)主要圍繞稀土的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進行招商。除此以外，還有優(yōu)惠政策招商、政企聯(lián)合招商、以商招商、綜合環(huán)境招商等等，每種招商方式都有各自的優(yōu)勢和特點，要靈活開展多元化招商，做到有的放矢，有效招商。在招商引資時不能盲目追求，根據(jù)自身的發(fā)展特點的同時結(jié)合外界經(jīng)濟發(fā)展情況，同時借鑒招商引資成功的案例，不斷探尋摸索出適合自己的招商引資策略，如此更能加快推動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。
兩大戰(zhàn)略
通過戰(zhàn)略指引、規(guī)劃先行，創(chuàng)新招商模式，才有良好的招商引資局面。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃戰(zhàn)略：在啟動招商引資行動前，地方政府或園區(qū)首先要規(guī)劃好產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍圖――產(chǎn)業(yè)發(fā)展走勢，以及支持甚至扶持產(chǎn)業(yè)及其投資者的方案。產(chǎn)業(yè)規(guī)劃之作用，一是保證招商引資能在長遠發(fā)展需要的方向上展開，確保高成長、高效益的重大項目可以扎實推進；二是形成一個良好的溝通機制，對于投資者而言，方向明確的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃是其選擇是否投資的重要依據(jù)。
招商營銷戰(zhàn)略：招商引資是一種特殊的市場營銷，從戰(zhàn)略層面來看，就是“區(qū)域”視為“企業(yè)”，將“區(qū)域的未來發(fā)展”視為“產(chǎn)品”，來分析它的營商環(huán)境、產(chǎn)業(yè)環(huán)境等內(nèi)外部環(huán)境，研判它綜合競爭力的強弱項，以及面臨的機遇和威脅，并確定它的未來發(fā)展目標和方向，針對目標進行策劃和行銷的過程。通過統(tǒng)籌與策劃，將區(qū)域內(nèi)的投資環(huán)境、政策法規(guī)、投資項目等經(jīng)濟的、非經(jīng)濟的要素，實施科學合理的營銷戰(zhàn)略，滿足潛在的投資群體需求，從而實現(xiàn)引進高價值項目。
三個聚焦
一是聚焦重點項目將招大引強、招強引優(yōu)作為招商引資的主方向、主抓手，如世界500強、國際行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)、著名跨國公司和超億美元項目，不斷擴大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動效應。
二是聚焦產(chǎn)業(yè)定位根據(jù)重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位，緊扣鼓勵發(fā)展產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)、新興戰(zhàn)略產(chǎn)業(yè)，精準謀劃招商項目，鎖定重點招商市場和目標企業(yè)，實現(xiàn)招商引資規(guī)模與質(zhì)量雙提升。
三是聚焦高質(zhì)量發(fā)展立足資源稟賦、發(fā)展定位、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)等方面，推動精準招商與重點產(chǎn)業(yè)培育及轉(zhuǎn)型升級和高質(zhì)量發(fā)展的深度融合，以高水平對外開放推動高質(zhì)量發(fā)展，助力區(qū)域經(jīng)濟加快建設。
五種方式
產(chǎn)業(yè)鏈招商：產(chǎn)業(yè)鏈招商是指圍繞一個產(chǎn)業(yè)的主導產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成倍增效應，以增強產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個地區(qū)綜合競爭力的一種招商方式。
產(chǎn)業(yè)招商地圖：產(chǎn)業(yè)招商地圖是根據(jù)區(qū)域戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求，定制化繪制出潛在的招商目標圖系。它描繪了區(qū)域發(fā)展的重點，分析出亟需引入產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，最終鎖定潛在目標企業(yè)、機構(gòu)或領(lǐng)軍型人才。產(chǎn)業(yè)招商地圖能讓地方政府有更清晰的方向和目標。
生態(tài)招商：以產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈建設拉動招商引資，促進產(chǎn)業(yè)內(nèi)部資源流動循環(huán)，不斷深化合作，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)互聯(lián)、融合促進的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。協(xié)助企業(yè)對接資源，延展上下游產(chǎn)業(yè)鏈，深化招商引資成果，放大招商效益，帶動產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。
會展招商：即通過舉辦投資說明會、投資研討會、項目推介會、項目發(fā)布會、特色節(jié)會（如大連服裝節(jié)、洛陽牡丹花會）或舉辦商品展銷會、交易會（如廈交會、廣交會、深圳高新技術(shù)交易會、北京高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)周）等進行招商洽談，吸引資金。
資源招商：即以當?shù)鼐哂械莫毺刭Y源優(yōu)勢為依托，按照國際慣例和優(yōu)化資源配置的市場規(guī)則進行招商引資的活動。比如包頭稀土資源占全世界儲量的 70% 左右，包頭高新區(qū)主要圍繞稀土的研發(fā)和產(chǎn)業(yè)化進行招商。除此以外，還有優(yōu)惠政策招商、政企聯(lián)合招商、以商招商、綜合環(huán)境招商等等，每種招商方式都有各自的優(yōu)勢和特點，要靈活開展多元化招商，做到有的放矢，有效招商。在招商引資時不能盲目追求，根據(jù)自身的發(fā)展特點的同時結(jié)合外界經(jīng)濟發(fā)展情況，同時借鑒招商引資成功的案例，不斷探尋摸索出適合自己的招商引資策略，如此更能加快推動區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展。
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