大業領地引領上海總部經濟崛起  上海不是最早提出發展總部經濟，卻是當下總部經濟最活躍的地區之一，特別是今年4月上海總部經濟促進中心發布上海首張總部經濟地圖，“圈定”了16家將予以重點扶持的總部經濟基地之后，總部經濟實踐尤為繁榮。為此，《總部經濟周刊》專訪了投資建設上海大業領地的星月集團上海投資有限公司總裁呂彪。　　《總部經濟周刊》：吸引大量企業總部聚集并不等于總部經濟，從北京總部基地的招商來看是成功的，但聚集效應還不明顯，大業領地計劃怎樣來打造總部經濟？將采取什么措施和策略？呂彪：形成集聚，吸引具有人才、資本、信息等優勢的企業總部入駐，只是打造總部經濟的第一步。缺少真正的內涵，哪怕是聚集了再多的總部也難以形成總部經濟。總部聚集區具有一般產業集群的特點，但他們的根本區別在于對信息的整合和開發利用。在總部聚集區，沒有很好的服務配套，讓企業一起共享技術、資金、人才、文化等信息資源，就很難發揮出集聚效應，對周邊地區形成輻射，實現共贏。作為大業領地的開發商，我們致力于對入駐企業的資金、人才、科研成就、管理理念等信息進行全面整合，提供快捷便利的平臺，促進企業間的合作與交流。信息資源的優化配置會給企業帶來的是更多的發展機會，這是企業總部選擇其他單純的寫字樓所不可能享受到的。在大業領地，所有企業有形和無形的資源互相碰撞，取長補短，互相啟迪，可以助力企業發現捕捉新的商機，提供企業間更多的商業機會，最終發揮總部經濟作用。《總部經濟周刊》：前不久，上海總部經濟促進中心發布上海首張總部經濟地圖，“圈定”了16家將予以重點扶持的總部經濟基地，大業領地也作為政府規劃的總部聚集區之一，是怎樣定位的？與上海其它總部聚集區競爭態勢如何？呂彪：因為地處江、浙、滬三省市交匯處，是江、浙兩省進入上海的門戶，大業領地致力于為長三角經濟圈的科技型企業打造一個占領中國經濟制高點，接軌世界優秀組織模式的多贏和可持續發展環境。目前上海規劃1000畝以上的市郊總部聚集區有十幾家，可以預見未來的競爭將十分激烈。與陸家嘴、南京西路等市中心總部聚集區相比，大業領地的競爭優勢在于其提供的全新商務花園型辦公模式，真正實現在花園中辦公的理念。上海目前市郊商務花園型寫字樓市場歷史供應量不大，整個市場供應量為471914平方米，入駐率水平較高，平均入駐率為81％，部分成熟運營的項目已經達到滿租。市郊商務花園型寫字樓設施一般采用低密度的建筑形式，品質較高，加上市場的供不應求，目前市場租金在3．2－4．5元／天／平方米。由于未來市區寫字樓市場售價、租價和商務成本的持續走高，把辦公地點轉移到郊區，尤其是距離中心市區較近的近郊工業園區，商務花園型寫字樓的需求增量要求十分巨大。大業領地充分考慮市場上總部類企業的需求，通過良好的配套和專業化、人性化的管家式服務，突出企業總部品牌優勢，提供企業總部可持續發展平臺，幫助企業總部產業鏈的整合，提升企業總部市場競爭力。項目建設了與松江產業導向相匹配的信息技術產業區、制造加工產業區、微電子產業區、生物醫藥產業區、新型材料產業區等功能分區，可以滿足不同的市場需求。《總部經濟周刊》：請您介紹一下大業領地的發展現狀和未來規劃？其發展總部經濟的優勢和特點？呂彪：大業領地2006年4月份開工建設以來，各項建設進展順利，目前一期的20余棟總部樓已經建至4層，其他的景觀、道路、會所等配套建設正有條不紊地進行，預計2007年7月企業可以入駐。二期項目將于2007年7月開工建設，整個項目將在2010年全面建成，形成低密度、智能化、生態型的總部集群，將有近百家國內外知名企業、近千家創新型企業、上萬名高級科研人才在這里集聚，成為上海的新亮點。大業領地發展總部經濟的優勢在于：首先，項目的開發符合上海與松江政府的總部經濟發展戰略。上海市在政府工作報告中明確指出，上海今后要大力發展“總部經濟”，繼續把跨國公司作為吸引外資的重點，使上海成為跨國公司生產制造基地、地區總部、研發機構和采購中心的集聚地之一。松江作為上海的“一城九鎮”的龍頭，近年來經濟、科技實力不斷增強，政府正在積極創造有利于發展總部經濟的良好社會環境，為企業提供良好的金融、產業、科技、教育、人才支撐，吸引企業落戶松江。其次，大業領地自身具有良好的區位優勢，周邊的松江大學城、佘山國家旅游度假區、高品質佘山別墅國際居住區、27洞天馬高爾夫球場等人文資源，得天獨厚，無以復制。滬杭高速、輕軌9號線、園區班車等交通網絡與上海各區無縫連接，近在咫尺。另外，我們將全力為企業所提供的專業化、人性化管家式服務。政府一站式服務大廳、銀行、星級酒店、大型商場、白領公寓等配套滿足一切生活、商務需求，實現辦公生活一體化解決方案。我們特設的園區客戶服務中心為企業及其員工提供全天候、全方位貼心管家式服務，足不出戶也可以享受到尊貴、便利。《總部經濟周刊》：近幾年，掀起了一股總部經濟的熱潮，被譽為地產商的又一次機會，您是怎么看待這一問題的？您是怎么理解總部地產與總部經濟的關系？呂彪：總部經濟，既可能是地產商的一次機會，也可能是一個陷阱。總部地產不等于總部經濟，現在已經是大家的一個共識。雖然總部經濟需要總部地產作支撐，可以通過某些地產項目去承載總部經濟，但如果只著力于地產的開發，而不能提供符合發展總部經濟的條件，僅僅打出總部經濟的旗號，就很難取得應有的成效，反而對總部經濟健康持續發展產生不好的影響，讓人對總部經濟產生懷疑，最終可能導致地產開發的失敗。我們公司始終認為真正要實現總部經濟的突破不僅要有高品質的建筑、優美辦公環境的地產形式，更重要的是要有完善的配套服務、明確的政策支持、優秀的人才輸入等軟件的引導與輔助，才能真正實現總部經濟的內涵。《總部經濟周刊》：總部經濟的要素之一是總部的聚集，據我們所知已經有幾十家企業簽約大業領地的一期，請您談談大業領地招商推廣策略？呂彪：圍繞大業領地的市場定位、功能定位和優勢亮點等內容，我們在項目建設的同時，分階段制定和實施了相應的招商推廣策略。通過廣告宣傳、主題推廣等活動，來提高大業領地的知名度、美譽度。首先，我們充分利用星月集團作為浙江知名企業的影響力，不斷向浙江企業宣傳松江并推動浙江企業集聚松江，助推浙江企業借上海的先進平臺實現產業升級和產業拓展。在和浙江臺州科技局互動的過程中，我們取得了非常好的效果，臺州科技局一次性就把27家企業成功引入“大業領地”，拉開了浙江企業整體上海“借腦”行動的序幕。而后，我們面對國內與國外市場進行了一系列的項目宣傳與推廣活動，在此期間成功引進了美國NASDAQ上市公司分眾傳媒、國內電力裝備行業龍頭企業許繼集團和東芝中國地區核心經銷商上海商菱電器有限公司等一批優秀企業入駐。在所有的招商推廣中，我們所給客戶展現的不僅僅是我們的總部樓，更多的是整個大業領地為解決企業實際困難的良好配套以及為企業突破發展瓶頸提供的增值服務，我想這也是我們目前招商取得成功的根本原因。