隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多的境外企業(yè)來華投資，不少企業(yè)還在中國設置生產(chǎn)基地，工業(yè)地產(chǎn)投資日趨升溫。在國內一些城市，為適應發(fā)展的需要，工業(yè)用地逐漸升級為符合新經(jīng)濟和新型工業(yè)化發(fā)展的產(chǎn)業(yè)需要，不少房地產(chǎn)企業(yè)也轉型走工業(yè)地產(chǎn)投資路線。特別是最近兩年，國內工業(yè)地產(chǎn)投資日趨火熱，內地城市工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)項目也越來越多。許多投資商甚至從來沒接觸過工業(yè)地產(chǎn)行業(yè)，就借助自己的經(jīng)濟實力及人脈關系匆匆做起了工業(yè)地產(chǎn)的投資開發(fā)。這無疑給項目的開發(fā)和后期的招商運作帶來了不可預知的風險和難題。工業(yè)園區(qū)是推動新型工業(yè)化建設的重要載體，也是提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、培育特色 經(jīng)濟、發(fā)展高新技術產(chǎn)業(yè)的主要基地。招商是實現(xiàn)地產(chǎn)開發(fā)收益的主要形式之一。 工業(yè)園區(qū)招商成功與否將直接影響工業(yè)園區(qū)的生存。

 淺析內地工業(yè)地產(chǎn)招商“難”

在工業(yè)地產(chǎn)火熱發(fā)展的市場環(huán)境下，為何珠三角地區(qū)及沿海城市工業(yè)地產(chǎn)項目招商頻頻取得成功，而內地很多工業(yè)項目卻屢遭招商難題？

第一、 沿海經(jīng)濟相對活躍，行業(yè)需求旺盛，企業(yè)發(fā)展變更交替頻繁，選址需求相對較大。

第二、 沿海工業(yè)地產(chǎn)發(fā)展較早，園區(qū)開發(fā)商及投資者專業(yè)性強。沿海地區(qū)的開發(fā)商和投資者多為專業(yè)的工業(yè)地產(chǎn)從業(yè)者，他們對各行業(yè)的選址需求及市場狀況有敏銳的觸覺和經(jīng)驗。

 第三、 沿海地區(qū)工業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商和投資者善于與專業(yè)的代理機構合作，同時他們有多個成熟的工業(yè)地產(chǎn)的信息發(fā)布和推廣平臺，招商成功不言而喻。

 內地工業(yè)地產(chǎn)項目招商難主要因為：

第一、 開發(fā)商對工業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的不了解，單純借助自己的資金實力和政府關系圈一塊地。看見別人搞工業(yè)地產(chǎn)、建工業(yè)園，就跟風投資、盲目效仿，根本不了解產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)市場的需求和狀況。

 第二、沒有整合工業(yè)地產(chǎn)資源的平臺及相關專業(yè)機構的支持。

第三、 前期沒有對項目的可行性進行充分的論證，沒有對周邊行業(yè)及企業(yè)需求進行詳細專業(yè)的調研。因此開發(fā)出來的園區(qū)或廠房很難被企業(yè)及市場所認可。

如何才能最大限度的規(guī)避工業(yè)地產(chǎn)投資風險及后期的招商困境？

 1、 開發(fā)前對于當?shù)卣咧С中袠I(yè)和擬引入的行業(yè)需要進行詳細的調研。要根據(jù)意向進駐的行業(yè)特點規(guī)劃工業(yè)布局，并根據(jù)所拿地塊的特征進行合理布局規(guī)劃。設計成適合引進行業(yè)特點的定制廠房，并規(guī)劃出相關的配套設施及生活用房。

 2、 積累或引進工業(yè)地產(chǎn)相關運營知識及專業(yè)人才，這在工業(yè)地產(chǎn)運營人才緊缺的前提下尤為重要。近年來，產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目發(fā)展迅速, 越來越多的傳統(tǒng)房地產(chǎn)開發(fā)商轉型投資產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)項目, 產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)雖同屬房產(chǎn)業(yè)，但與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)開發(fā)大相徑庭，因此也需要綜合素質高的專業(yè)人才和團隊來做好各方面工作。

 3、 一個工業(yè)地產(chǎn)項目的成功運作需要諸多因素的協(xié)調配合。除了土地價格外，還需要有交通條件、原料及勞動力易獲得性、物流暢通、政策鼓勵、稅收優(yōu)惠、產(chǎn)業(yè)鏈配套、金融支持及周邊的商住配套等因素協(xié)調配合。

4、與中介及專業(yè)機構合作。作為一個未接觸過工業(yè)地產(chǎn)或者業(yè)內經(jīng)驗不足的投資商和開發(fā)商，中工招商網(wǎng)建議尋求專業(yè)的策劃代理機構進行前期市場調研及行業(yè)分析，并對地塊進行精準定位及合理布局，使其最大限度的適應市場及行業(yè)需求，減少規(guī)劃失誤。

 5、在后期招商及推廣方面亦廣泛的尋求合作。中工招商網(wǎng)提醒除了組建一支專業(yè)而有素質的招商團隊外，應同當?shù)毓I(yè)地產(chǎn)代理機構建立長期合作關系，同時在網(wǎng)絡、戶外、媒體等投放適度的廣告，以彰顯項目形象及賣點的展示。此外還要與當?shù)氐男袠I(yè)協(xié)會及政府招商部門建立聯(lián)系，適時向他們推送項目信息，讓其協(xié)助項目的招商推廣。