一個人從零開始進入，到成為一位合格的招商人員，需要一個漫長的時間。

有人用過幾百位招商人員后總結(jié)出來規(guī)律：培養(yǎng)一位招商人員至少需要一年的時間，這已經(jīng)算比較快。

但是，很多產(chǎn)業(yè)園區(qū)沒有耐心花時間去培養(yǎng)招商人員。

​一

做住宅銷售、商業(yè)地產(chǎn)招商，有成熟的拓客渠道和方式，砸錢做營銷宣傳就能夠帶來客戶。

但是，做產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)招商不同，沒有好的營銷渠道，要靠招商人員來完成招商。

做招商沒有標準化的拓客模式，主要是靠招商人員拼出來的，發(fā)揮他們各自的長處，例如，資源、經(jīng)驗、人脈。

產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商要求高，非常依賴招商能力很強的人，一線操盤手的執(zhí)行能力，能夠決定園區(qū)的成敗。

很多產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)商熱衷直接挖人才，學習別人是怎樣招商的。但是，學來學去，最后發(fā)現(xiàn)學不會。做好招商，還是要立足本項目，靠自己培養(yǎng)人才。

培養(yǎng)人才的過程：選拔、考核、培養(yǎng)、激勵。

做銷售，做招商，要有天賦，一個人如果具有相應的天賦，他可以在這個崗位上快速成長。我們要做的是找到適合做招商的人，發(fā)揮他的天賦優(yōu)勢。

二

培養(yǎng)招商人才難，因為一個人知識儲備過程漫長。

招商人員要吃透項目，了解市場，認識企業(yè)，理解產(chǎn)業(yè)等專業(yè)知識，需要時間去學習與磨合。在工作過程中，慢慢積累訓練出來的。

有的產(chǎn)業(yè)園區(qū)會給招商人員非常長時間的培養(yǎng)，等待招商人員成長，例如，允許招商人員一年多的時間都沒有開單。

當然，不是盲目地培養(yǎng)一個人，在招聘時要判斷一個人的潛質(zhì)是否適合，在工作過程中要考核，看準一個人，然后，再給時間培養(yǎng)。你要保證他成長后能夠創(chuàng)造銷售業(yè)績。

三

一個人剛進入招商領域，如果沒有企業(yè)資源、沒有實戰(zhàn)經(jīng)驗、沒有人脈，他會面臨著許多困惑，不知如何下手。

與其想，不如直接干。

招商人員要做的事情：找客戶，挖掘招商線索；拜訪客戶，一家一家企業(yè)地上門跑；跟企業(yè)家見面、洽談交流……

有人說，做招商工作沒有捷徑可走，靠干出來，靠拼出來。需要招商人員一邊招商，一邊學習，在招商過程中，不斷地提升自己的招商能力。

招商工作要求招商人員有肯吃苦的精神、有拼搏的精神。

人才不可多得，很難直接招到，培養(yǎng)人才是至關重要。

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