企業客戶從哪里來？

做產業地產項目前必須先回答這個問題。如果沒有搞清楚就投資做項目，風險非常大，結果可能是園區招不到客戶。

1、產業地產面對哪些企業客戶？

從地域來劃分，企業客戶分為本地企業與外地企業。

在招商中普遍存在一個誤區，就是很多開發商將重點放在引進外地企業。政府對開發商的期望，也是希望它們為地方招來外地企業。在政府的角度，招到外地企業才是為當地的招商引資工作做貢獻。

不過，事實上，大多數產業園區的客戶主要來源本地企業，外地企業占比低，甚至很多產業園區的客戶百分之一百是本地的。因為產業和企業的遷移是有規律的，受到產業環境等諸多因素的制約，很少出現長距離的遷移。

有些開發商在拿地的時候很樂觀，認為有能力吸引外地企業。結果在招商時所有的設想都實現不了，企業客戶還是在本地找。

產業地產觀察認為，產業園區能否引進外地企業跟城市有關。一線城市吸附力強，對外地企業有吸引力，而二線城市吸附力就減弱，再往后的城市就更弱，要引進外地企業更加困難。

2、如果再細分，產業地產項目的客戶有三個來源：

第一，拆遷企業，因為某種原因原址拆遷，這些企業對本地的資源、市場等產生依賴，一般不會搬遷到其他區域，仍然在本地尋找適合的地方。

第二，擴張企業，企業發展到一定的規模后，為了自身的發展，要擴大生產、投產新項目等原因而選址。

第三，外溢企業，從周邊城市外溢的企業，也就是從外地搬到本地的企業。

做產業地產項目，主要是立足于本地的市場，不要抱著能夠引進大量外地企業的幻想。

為什么我們一直強調產業園區選址環節非常重要？

因為選址就是要找到市場需求，一個地方有足夠多的本地客戶資源，我們在這里拿地做項目才能保證不會失敗。

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