作者：王陽

當下，房地產企業的營銷可以分為兩大類：已經建立了完善線上營銷體系的企業，以及正在積極構建線上營銷體系的企業。可以毫不夸張地說，幾乎所有房地產企業都高度重視線上營銷，因為他們都希望以低成本的方式獲取客戶，而不再被傳統渠道束縛。

然而，盡管各家企業在線上營銷方面存在差距，但可以確定的是，所有房地產企業的營銷團隊都有一個共識，那就是希望通過線上渠道獲得市場份額，擺脫過去被分銷渠道牽制的局面。

那么，為什么大多數營銷團隊雖然渴望成功，卻難以實現呢？是企業支持不夠？行業競爭過于激烈？還是線上營銷周期過長，效果難以看到，難以堅持下去？

實際上，只要團隊能夠做好以下三件事情，我相信線上營銷必將大放異彩，項目也將大賣。

**第一，不要過于強調考核指標。**

放下那些每天規定完成視頻數量等考核指標，因為在壓力之下，創作的內容會變得毫無靈感，只會流于形式，甚至會對播放量產生毀滅性影響。創造優秀內容的關鍵在于放松、發揮創意，而不是被考核指標拘束。

**第二，不要僅僅追求曝光率。**

擦邊和激烈競爭的方式可能吸引眼球，但在平臺上“美女如云”的情況下，如果你不具備明星般的外貌和身材，很難脫穎而出。相反，創造一個與眾不同的“低人設”，能夠吸引更多關注。例如，如果你是一個保潔阿姨，即使長相一般，也能因為與眾不同而引發關注。

**第三，利用情感共鳴。**

創造內容時，不要過于專業化。以普通人的身份去講述項目，如食堂的阿姨或工地上的工人，如果他們能夠說清楚項目的賣點，那將引起更多市場關注。低人設情節能夠吸引更多關注，但不僅僅是降低期望，更要產生情感共鳴。內容應該引發觀眾的情感共鳴，讓他們買單。

**第四，讓背景成為故事的一部分。**

在視頻內容中，前2秒至關重要，如果不能引起觀眾興趣，他們很可能會刷下一個視頻。因此，背景應該能夠傳達身份和故事情境，讓觀眾一眼就能理解。同時，巧用背景文字，不要僅僅打上項目名稱，而是以觀眾感興趣的話題為背景，將產品內容巧妙融入其中。

**第五，持續優化背景和內容。**

不要固守一個背景不變，應該不斷嘗試新的背景，通過數據分析找出最適合的。背景和內容一樣需要持續打磨，不斷優化。

**第六，借鑒他人的成功經驗。**

不要過于追求原創創意，可以借鑒其他成功案例，拿來主義并不是壞事。關鍵是要適應自己的情況，以最小的時間成本獲得最大的效益。

**第七，模仿而非抄襲。**

模仿成功的內容并不是簡單地照搬，而是理解其中的精髓，找到讓觀眾情感共鳴的要素。通過分析為什么某內容受歡迎，可以獲得更多靈感。

**第八，以故事為主導。**

不要僅僅講解房地產知識，而是將故事化內容呈現給觀眾。觀眾更愿意看與特定場景相關的故事，而不是枯燥的知識講解。

所以，線上營銷的核心在于吸引流量，打造適合自己的線上營銷體系。只要做好以上八個方面，無論是項目還是個人的流量都會有所提升，流量帶來的關注、留言、收藏和轉化也會水到渠成。所以，從線下到線上，我們的服務本質沒有改變，仍然是滿足用戶需求，線上賣爆項目的關鍵是抓住流量密碼，打造適合自己的線上營銷體系，這才是成功之道。