在產業園招商中，有一些常見誤區需要避免，例如：

1. 策劃跟不上，營銷當推銷。在產業招商中，策劃也必不可少，包括營銷戰略、營銷定位、營銷渠道、客戶調研、具體招商策略都需要周密思考和謀劃，切忌一來就是盲目的拜訪客戶，采用簡單的推銷手法。

2. 注重“短平快”，營銷手段功利化。產業地產的運營商需要有一定的行業背景，深知這個行業的發展瓶頸和問題，要有一定的擔當和責任，試想，一個企業把自己的“全部身家性命”投資到你的園區，這需要多大勇氣，需要經過多長時間的反復調研、考察和思考，有多少帳需要算的清清楚楚? 因此，產業園區招商急于求成是不可取的，更是不現實的。

3. 強調賣產品、重形式，不重產業環境、生產要素。企業要搬遷，動輒投資上百萬、上千萬甚至上億元，不僅僅是要塊地，要幾棟廠房，而更關注的是企業能否活下去?能否發展得更好更快?所以，你的產品對招商來說不是最核心的問題，產業環境、生產要素保障、園區運營模式和理念、政府和園區提供的服務平臺才是企業最關心最核心的問題。

4. 重招商，不重服務。大部分開發商先把企業招進來，服務這一塊一直比較薄弱。產業服務這一部分，這幾年可能還不是很明顯，未來十年、二十年，將是一個非常大的盈利點，如果開發商能做好，第一很容易打造企業的核心競爭力，第二將來整體園區的品質和企業成長速度，都將和產業服務非常有關系。

5. 招商次序與節奏沒有把握好。與其它行業的招商一樣，園區招商工作一定要注重龍頭企業的帶動效應，做到“抓住了頭，找到了根”，就能夠為后續的招商打開局面。

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