「我知道我的廣告費(fèi)有一半是浪費(fèi)的，但我不知道浪費(fèi)的是哪一半」。

貼近百姓生活的零售業(yè)尚且如此，受眾單一、高卷入性的園區(qū)產(chǎn)品，廣告投放效率之低可想而知。特別是在這個客戶獲取成本暴漲的年代，找到一條精準(zhǔn)的廣告投放渠道，不僅能以較低的成本獲取更多有效信息，同時也能讓很多暫時停擺的線下工作重新動起來。

今天，園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）和大家分享幾個園區(qū)線上推廣的主流渠道，并談?wù)勂涓髯缘膬?yōu)劣勢。

正文：

傳統(tǒng)信息網(wǎng)站

園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）注意到，雖然目前自媒體盛行，但多數(shù)招商人員還是更習(xí)慣在傳統(tǒng)網(wǎng)站，比如XX同城、XX信息網(wǎng)、XX寫字樓網(wǎng)上發(fā)廣告。

以業(yè)內(nèi)知名度較高的58同城為例，58作為老牌分類信息網(wǎng)站，發(fā)帖門檻并不高，招商人員只要懂編輯、會拍照，就可以在平臺上免費(fèi)發(fā)布園區(qū)招商信息，且頁面有一定概率會被百度收錄（客戶在百度引擎上定向搜索某個園區(qū)便可以跳轉(zhuǎn)此頁面）。

然而，隨著海投信息越來越多，傳統(tǒng)網(wǎng)站開始向適者生存的叢林法則轉(zhuǎn)變，頭版的競爭越來越激烈。目前，58同城、安居客、趕集網(wǎng)這些頭部網(wǎng)站的主要流量基本被中介占據(jù)，排在首頁的永遠(yuǎn)都是中介房源。招商人員選擇免費(fèi)發(fā)布，信息可能幾分鐘就石沉大海；如果接受了平臺「建議」，購買會員服務(wù)，排名可能會靠前，但有效電話依然不多。不排除個別園區(qū)通過網(wǎng)站途徑獲取到了有效客戶，但對更多普通人而言，能賺回會員費(fèi)都是不易。

推薦指數(shù)：★☆☆☆☆

抖音短視頻

抖音短視頻是近幾年才興起的新型營銷模式，招商人員把園區(qū)介紹和亮點(diǎn)拍成15-30s的短視頻，付費(fèi)購買流量以增加曝光度。

相比于傳統(tǒng)的圖文廣告，抖音短視頻在信息傳達(dá)和投放精準(zhǔn)度上有明顯優(yōu)勢。

首先，抖音廣告是把園區(qū)的品牌 / 優(yōu)勢 / 空間融入到視頻中，并以某種情節(jié)或片段演繹出來，更容易在客戶的潛意識里留下痕跡；其次，抖音平臺在投放時會采用推薦算法，招商人員在后臺設(shè)定好意向區(qū)域、人群，平臺會根據(jù)用戶瀏覽歷史、觀看完整度來判斷大致的喜好和傾向，再把廣告信息分發(fā)給對園區(qū)、寫字樓感興趣的客戶，以提升推廣的性價比。

目前，抖音推廣有CPM（千人展示成本）、CPC（按點(diǎn)擊計費(fèi)）、CPT（按投放時間，較少用到）三種方式，以CPM計費(fèi)模式為例，園區(qū)在線（ID：YQZXGZH）在某二線城市投放園區(qū)廣告，每100元可以獲取1到2k的瀏覽量，獲取客戶信息1-2個，性價比尚可。

但在推廣的過程中，我們也注意到，抖音推廣的技巧性非常強(qiáng)，同樣一個視頻，取什么標(biāo)題才能抓住客戶的眼球？文字描述寫一行還是兩行好？要客戶主動打電話過來？還是客戶提交表單我們再去聯(lián)系？不同的選擇推廣效果天差地別。筆者曾經(jīng)給一個園區(qū)做過推廣，視頻內(nèi)容、文案、標(biāo)題都沒有問題，就是在轉(zhuǎn)化方式上選擇了智能電話（客戶主動撥號進(jìn)來），效果便一直不盡人意；后來換成了智能表單（客戶填寫信息，我們撥號回去），效果明顯好轉(zhuǎn)。

推薦指數(shù)：★★★★☆

朋友圈廣告

朋友圈廣告，顧名思義，就是讓廣告出現(xiàn)在目標(biāo)客戶的微信朋友圈里。

目前，微信的朋友圈廣告有兩種購買方式，一種是排期購買，一般是大型集團(tuán)使用，5萬元起步，提前預(yù)約1-28天內(nèi)的流量，價格在50元-100元/千次；另一種是競價購買，類似于上面抖音推廣的模式，這種相對比較親民，1000元起投，普通城市價格在30元-100元/千次左右；重點(diǎn)城市在60元/千次以上。

但我們知道，微信用戶有6億多人，如果無差別推送，無異于大海撈針。

所以，投放朋友圈廣告的關(guān)鍵在于要準(zhǔn)確識別園區(qū)客戶群。招商人員在投放朋友圈時，需要根據(jù)具體用戶的畫像收集數(shù)據(jù)和用戶信息，反復(fù)測試投放時間段、地域、性別年齡、手機(jī)相關(guān)（品牌型號、手機(jī)系統(tǒng)及聯(lián)網(wǎng)環(huán)境）、婚戀情況、學(xué)歷、興趣標(biāo)簽等，不斷優(yōu)化投放策略和效果，這對投放人員的專業(yè)性是個不小的考驗(yàn)。

此外，朋友圈廣告有一個「白名單投放功能」值得招商人員關(guān)注。你可以添加不超過50個人的微信號，可以是意向客戶、也可以是合作伙伴、企業(yè)老板等等，只要對方關(guān)注了賬戶關(guān)聯(lián)的公眾號，就能把廣告定向投放到對方的朋友圈，對方刷刷朋友圈就能看到。用好這個功能，可以很大程度上影響到客戶的決策。

推薦指數(shù)：★★★★☆

視頻號

關(guān)于人際關(guān)系網(wǎng)的組成，學(xué)界一直有「六度人脈」理論之說——即一個人最多通過六個人就能夠認(rèn)識世界上任何一個陌生人。微信視頻號便是基于微信的社交推薦機(jī)制去完成人脈的搭建，朋友圈發(fā)視頻號，微信好友全部能看到，他們點(diǎn)贊以后，他們的好友又可以看到，形成了循環(huán)傳播的鏈條，達(dá)到「六度人脈」的效果。

目前，微信視頻號支持發(fā)布長視頻，相比于朋友圈的15秒短視頻內(nèi)容無疑更豐富，而且視頻號推薦機(jī)制屬于熟人關(guān)系鏈，個人屬性更強(qiáng)，形式更多元化。在園區(qū)工作中，每名招商人員都可以注冊賬號和制作 / 上傳自己認(rèn)為好的推介視頻。

推薦指數(shù)：★★★☆☆

搜索引擎營銷

分散在各個網(wǎng)站的產(chǎn)業(yè)信息、政策信息、規(guī)劃信息等都是客戶所重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容，而尋找這些關(guān)鍵信息必須借助搜索引擎來完成。因此，從某種意義上講，搜索引擎充當(dāng)著客戶與園區(qū)之間的橋梁作用。

目前國內(nèi)常用的搜索引擎有百度、360、搜狗、Bing等，招商人員可以通過關(guān)鍵詞匹配設(shè)計，使關(guān)鍵詞與公司官網(wǎng) / 推廣單頁建立指向性的關(guān)系，用戶在進(jìn)行相關(guān)搜索時，便可以迅速定向到指定頁面。

舉例來說，某園區(qū)在百度上購買了關(guān)鍵詞「杭州寫字樓」，有客戶想在杭州找辦公場地，按照通常的思維，客戶會在百度上搜索「杭州 辦公樓」或者「杭州 寫字樓」，就可以搜索到很多關(guān)于「杭州寫字樓」的信息，其中排名靠前的一條（一般是前三，具體與出價有關(guān)）就會直接指向推廣頁面。

不過，如今基于搜索引擎的廣告投放「內(nèi)卷」相當(dāng)嚴(yán)重，不僅熱門關(guān)鍵詞價格水漲船高，還要面臨同行隨時的「惡意點(diǎn)擊」，一般中小園區(qū)很難承受。

推薦指數(shù)：★★☆☆☆

論壇營銷

論壇營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷最早的形態(tài)之一，時至今日依然是最有效的線上營銷手段之一。具體做法是：把各類通稿或?qū)I(yè)策劃的軟文在各種問答平臺（知乎、百度問答、360問答）、論壇平臺（貼吧、豆瓣、本地生活網(wǎng)）、自媒體平臺進(jìn)行傳播，具體形式包括但不限于各種置頂帖、灌水帖、連環(huán)貼、視頻貼、技術(shù)貼、釣魚貼等。

這種做法看起來low，卻非常實(shí)用。

不同于功能單一的信息網(wǎng)站（客戶有需求才會去查看），論壇擁有廣泛的人群基礎(chǔ)，是上班族們交流生活和工作不可或缺的工具，其中便有大量潛在的園區(qū)客戶；其次，論壇有較高的互動性，招商人員通過回帖與用戶互動，能夠深層次營銷傳播影響；第三，論壇上的帖子也可能被百度收錄，只要沒刪除就會永久存在，相當(dāng)于一次發(fā)帖擁有永久效果。當(dāng)客戶在搜索引擎搜索品牌詞的時候，能夠展現(xiàn)很多正面信息，從而加深客戶的信任感；第四，論壇營銷幾乎不需要成本，注冊和發(fā)帖都是免費(fèi)的，非常適合沒有預(yù)算的招商人員操作。

推薦指數(shù)：★★★★☆

新聞媒體營銷

新聞媒體營銷，是指利用新聞媒體對園區(qū)品牌進(jìn)行宣傳。具體做法是：把園區(qū)的重大新聞和優(yōu)質(zhì)軟文通過代理商分發(fā)到搜狐、新浪、騰訊等各大媒體平臺，起到大面積實(shí)時傳播的效果。

新聞媒體營銷最大的好處在于能夠提升園區(qū)在互聯(lián)網(wǎng)上的形象，當(dāng)客戶搜索相關(guān)信息時，搜索結(jié)果顯示大量正面新聞，非常適合需要積攢人氣的新項目以及需要造勢的政府工程、政府園區(qū)項目。

推薦指數(shù)：★★★☆☆

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