隨著房地產行業高速發展，行業信息壁壘被打破，市場客戶日趨理性。房地產營銷面臨著雙重困境，一邊是傳統媒介失效，靠廣告讓客戶到訪越來越難；一邊是高周轉目標下銷售指標不斷加碼，銷速要求越來越高。渠道分銷的作用和價值被上升到了前所未有的高度，“上渠道“成為了各大項目營銷至勝的法碼，簡單粗爆、見效快。
開發商舍棄不了渠道的原因
01渠道是結果導向、成交付費
不像地產廣告和活動，費用前置固定，費效未知，很多時候錢花出去了，結果成效很少甚至沒有成交轉化。
02
可快速集合大兵團作戰，短期見效快
地產營銷是一個與時間賽跑的職業，錯過節點錯過窗口可能就兵敗大半，首開要市場引爆，遇競品開盤要搶節點、銷售指標月月要考核等等，以至于地產營銷人每月、每周、每天時時在盤算指標，等不起，也不敢等，渠道分銷成了不得不用快速見效的救命之舉。
03
渠道直面客戶，掌握大量資源
渠道分銷主要是集合市場上的大大小小房產中介公司及經紀人，中介門店多、分布廣，成為項目宣傳陣地和收客點，中介經紀人手中有大量的潛在客戶資源，經紀人的話語權影響項目在市場上的口碑與評價。
開發商自建渠道的問題又在哪里
眾所周知，獲客難一直是地產行業的頭等難題。費用前置，費效未知，費銷不能等同于或大于分銷的話，那么就會有人為這件事買單，而這個過程是非常艱難的。
02
轉化率低
開發商只會銷售自己的項目，雖然開發商的品牌相對集中，但是在項目層面，同一時間的可售項目卻是非常分散的，這必然會導致同樣的客戶量，開發商的轉化率一定遠遠低于全項目覆蓋的第三方平臺。此外，即使開發商可以優先獲得客戶，但是今天的客戶流量往往不是排它性的，同樣的客戶也在經紀人渠道，最終的轉化取決于線下的服務能力，在這一點上，開發商顯然也不具備明顯優勢。
03
人員流失率更高
與中介公司經紀人不同，開發商自建渠道的經紀人流失率會更高，這是因為開發商項目數量有限、密度不高、且缺少連續性，經紀人不具備長期發展的職業通道，招聘、留存、成長都會更難。
在數字化營銷高速發展的今天，客戶渠道和營銷方式也越來越多樣化。但無論市場好不好，項目是否好去化，開發商都離不開中介渠道。
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